三一特刊第17期

-2020.12.09-

2年买15台旋挖钻,怎么做到的?

——浙江极丰工程机械租赁有限公司 三一用户 洪渭成

出品:中国第一机械网
撰文:逄晓刚

2018年9月注册成立,10月买下一台SR285R旋挖钻,12月又买一台SR235R,次年4月再买3台SR235R……

回顾浙江极丰工程机械租赁有限公司的发展历程,几乎可以用“开挂”来形容。截至2020年4月,在短短一年半时间里,该公司接二连三相继买了15台旋挖钻机,品牌无一例外,全是三一。

作为企业创始人之一,洪渭成在复盘极丰机械发展历程时表示,进入桩工这一领域很偶然,就是那次大家一起闲聊,一位老同学说起手上有个桩基工程,够干个一两年的,大家听了都很感兴趣。

“与其租别人的设备,不如大家合伙买一台试试?”

洪渭成把这个想法提出来后,大家一拍即合,于是三人发起成立了浙江极丰工程机械租赁有限公司,并在一个月后买进了一台三一SR285R旋挖钻投入工程施工。

“选择三一品牌是因为口碑好,行业内认可度高,性价比很好。其他品牌我们也比较过,综合考虑后选了三一。”洪渭成说道。

设备买回来了,三人各展所长,通力配合,公司发展迅速步入正轨。看到势头不错,三人一商量,很快又买了一台旋挖钻,这次的型号是SR235R。

“用自己的设备干自己的活特别得心应手,再加上三一的服务保障到位,工程推进得很顺利。”

在做好自己工程的同时,几人还分别利用自己的人脉,积极对外拓展业务。这样,转眼到了次年的3月份,随着开工旺季到来,众多工程接连上马,看到商机大量涌现,几人毅然决然地再次买进3台SR235R,不过这次不是自己用,而是对外租赁。

“这还得感谢三一的商务政策,我们只交了一点首付就把设备开回来了,三年还清,大大缓解了公司的资金压力。”

让大家倍感振奋的是,三台旋挖钻当即就租出去了,每台车每个月20多万的租赁收入用来还款绰绰有余,而由于设备表现给力,客户评价非常好,不断又有更多的租赁需求找上门来,如此良性循环,让三人吃下了定心丸。

洪渭成

“我们主要做桥梁桩,加上少量房桩,最初在浙江,后来扩展到广东、湖北、江西、湖南还有江苏等省;跟随国家中西部开发战略,下一步我们还将向中西部拓展。”

设备自用和租赁相结合,“两条腿”走路的极丰机械一步步越做越大,期间,合伙人队伍也扩充到了6个人。
  公司实力大增之下,又分别在2019的4月和5月各添置了2台旋挖钻机,成为当地一支备受瞩目的桩工“后起之秀”。

迎战新冠疫情

但是,正在极丰机械羽翼渐丰,想要进一步大展拳脚之际,一个意外发生了——今年年初,受新冠疫情影响,各地工程纷纷停工。

“停工就意味着没收入,但还要养十几台设备、几十个人,那两三个月,压力确实很大。”回忆起那两个多月的艰难,洪渭成至今仍感到“心有余悸”。

不过,这种压力并没有持续太久,三一很快就以延期还贷这一实际行动为极丰机械解了燃眉之急,也让极丰公司有惊无险地渡过了那段难关。

风雨过后有彩虹!随着疫情逐步消散,各地工程相继开工,极丰机械的十几台设备也再次有了用武之地!不仅如此,因为看好经济发展前景,看好工程建设大势,今年以来,几人商量后再次以非凡的魄力又先后买下了4台大吨位旋挖钻机,从而让公司拥有的三一旋挖钻数量一举扩充到了15台!

携手三一 共赢未来

“下一步我们将在更多省份成立分公司,发展更多的实力股东,通过承包工程和租赁设备相结合的方式,不断地将业务发展壮大。”

展望未来,洪渭成信心满满地表示,极丰机械肯定还会继续添置更多的三一旋挖钻,把业务逐步拓展到中西部更多的省份,进而一步步扩展到全国!

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