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三边冲击压路机价格战背后的秘密
2021-06-03 中国第一机械网

2021年一大半过去了。今年是冲击压路机行业竞争激烈的一年。从各个品牌的战略布局来看,可以称之为“行业大战”。因此,与往年相比,冲击压路机的市场价格大幅下降。那么冲击压路机的价格战从何而来,最终会走向何方?

在经济学中,当供大于求时,企业之间会有各种竞争。由于价格战简单、直接、相对有效,成为企业间竞争的重要策略。

小编认为,冲击压路机价格战有两个主要原因:

企业集中度不够、二手设备利润更高。在冲击压路机行业,除了郑州、厦门、 西安的几家大企业,大多数小厂家的市场份额不高,导致那些小厂家想通过价格战在行业中占据一定的地位。而且,他们敢于打价格战,是因为他们有资本。比如洛阳、山东的一些小厂家,以租赁二手装修、二手交易的运营模式作为主营业务发展,所以利润普遍较高。在一定限度内打价格战,不会对公司造成严重影响。

价格战是因为作为制造商或代理商,除了价格,没有客户能认同他们的价值。所以,对于任何一个厂商来说,未来可持续发展的关键点是,除了价格,我们还能为客户提供什么价值?

总之是有利可图,实惠,易操作,很有可能产生大收益。最初的价格战是一些小厂商为了“抢占市场、,争夺地盘”的可控自愿行为。

毫无疑问,冲击压路机设备经久耐用,“非常耐用”。冲击压路机产品最大的特点是购买(消耗)频率低,质量越好,使用寿命越长,购买频率越低。比如,客户今天购买某个品牌的工程机械设备,明天或相当一段时间内不会购买相同或类似的设备。如果厂家服务好,备件便宜,使用寿命大大延长,大部分行业消费者(设备购买者)可能一辈子都买不了几次冲击压路机设备。就目前冲击压路机在中国的市场环境而言,进入壁垒较低,在行业衰退和价格战期间会淘汰部分小厂家,但行业复苏后的快速增长阶段会重振或吸纳新企业的进入。反反复复,也就是说,最终目标可能永远无法通过价格战来实现。所以不要盲目参与价格战,而是考虑一个问题:在企业发展的过程中,我们应该怎么做才能更好的生存下去?除了价格,你想提供什么价值?你能提供什么价值?

(本文转载自乘风破浪哈威液压夯,点击链接阅读原文)

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