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把山河智能旋挖钻湖南市场占有率做到60%,他有何秘诀?
2021-05-06 中国第一机械网

从2016年开始,旋挖钻机销量年均增长超50%;2018年到2020年,旋挖钻机市场占有率连续三年领先竞争对手!2021年一季度,旋挖钻机市场占有率达到60%!

这是彭君贵2015年下半年接管山河智能湖南分公司后交出的成绩单。如果要对这份成绩单评个分,99分应该非常合适——减掉1分,不是做得不够完美,而是给未来留点想象空间。

“刚来那会儿,出去跑业务,同行们可以说视而不见,基本不把我们放在眼里。现在呢,整天都在盯着我们,生怕错过我们在做什么!”彭君贵笑着说道。

天道酬勤

业绩不是天上掉下来的,自打上任湖南分公司总经理以来,彭君贵晚上少有早于12点回家的时候。虽跟家人住在一起,但两个孩子却很难找到跟爸爸说话的机会,待在老家株洲的父母就更不用说了,一年也难得见上一两回。

“到了一定高度,身不由己,你就不属于自己了,工作会推着你往前走,停不下来!”对于如今的工作状态,彭君贵这样表述。

彭君贵每天雷打不动,8点就到公司了,先开早会,了解、通报区域内的行业动向和竞争对手动向,然后就是解决各种问题,不断地约见客户。接待客户一般会持续到晚上,在酒桌上继续谈。很多时候,在一个酒店要同时安排好几桌,方便他来回串场。

合力攻关

“个人能力再强终归是有限度的,想要做好整个区域市场,离不开整个团队的努力。” 彭君贵一直强调,能够取得今天这样的成绩,功劳不是自己的,而是整个团队的。

在他看来,每个人虽然起点不一样,但都有潜力可挖,都能成材,就看当领导的怎么带、怎么培养。“我招人主要看人品,能力差点无所谓,人品好就行!”

彭君贵有一套独到的团队管理方法,那就是团建,通过团建活动,可以有效地增强团队凝聚力,让大家形成大局观,避免内耗。“刚开始那会儿,团队内还有抢单的情况,现在完全见不到了,每个人都舍己为人,大家劲儿往一处使,一起想方设法把团队做大,这样下来没有做不成的事儿。”

“我觉得,我们团队成员个顶个都是好样的,都有当分公司经理的潜质!这个强有力的团队,就是我们在市场上所向披靡的最大秘诀!”

挑战自我

当然,工作中不可避免地会遇到阻力和困难。对于彭君贵来说,最大的困难来自于专业知识的缺乏,尤其是刚入行那会儿,可以说对行业一窍不通。再就是性格不够开朗,不善于言辞,这都是从事销售工作的不利因素。

为了弥补这些短板,彭君贵选择不停地学习,整天跟能力强的人泡在一起,汲取他人之长,补已之短。

“改变自己虽然很难,但是只要你坚持去做,肯定会有惊喜!”

彭君贵是2013年加入山河智能的,当时只是抱着随便找一份工作的想法,但时间久了,越来越认可山河智能的企业文化——务实、创新、为客户创造价值!思想上认同了,行动上也就越来越有干劲,从早期的重庆办事处,到如今的湖南分公司,他每天都是百分之百地投入,最终换来了备受瞩目的耀眼成绩。

赢战未来

打江山难,守江山更难!

谈到未来规划,彭君贵透露,接下来的重点是由攻转守,挡住来自三巨头在内的一众竞争对手的强力冲击,稳固住现有的优势。

“当年,我们成功地从他们嘴里虎口夺食,现在,轮到他们反过来对付我们了。所以,我们一定要居安思危,牢牢守住当前的市场优势地位!”

彭君贵悄悄地透露,他已经把自己的成功经验在公司内部进行了分享,也许在不远的将来,山河智能不仅仅在某几个区域市场内会成为龙头,最终更将成为全行业的龙头!对于那一天,他很期待,也很有信心! 

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